OBJETIVOS
Las misiones comerciales de carácter inverso tienen como finalidad mostrar a los grupos de importadores, distribuidores o prescriptores extranjeros, las características de la oferta de los productos murcianos a través de visitas programadas y concertadas con los empresarios a las zonas y centros de producción en la Región de Murcia.

ÁMBITO
Las visitas son programadas desde el Instituto de Fomento junto con los exportadores murcianos y clientes extranjeros con el fin de que éstos puedan, mantener contactos directos y conocer personalmente las técnicas de producción, las instalaciones y otros aspectos que les aseguren la buena calidad de los productos que quieren comprar.

Normalmente, se cuenta con el apoyo de organismos en los países de destino tales como las oficinas comerciales, Promotores de Negocios o Becarios de Internacionalización, que serán los encargados de canalizar los contactos y cerrar las agendas de visita.

MODALIDAD

Trabajo previo:

• El exportador señala aquellos destinos que considera más adecuados a sus productos.
• Visita de los técnicos de las instituciones a las empresas para concretar con exactitud sus objetivos.
• Recogida y envío de muestras y catálogos a los potenciales visitantes extranjeros.
• Reunión con las empresas participantes para informar a los empresarios de los detalles de los mercados en destino.
• Contacto con prescriptores e importadores de los países en destino para perfilar calendario de visitas a las empresas de Murcia.
• Concertación y confirmación de agendas.
• Visita a las empresas interesadas (entrevista personal, entrega de catálogos y muestrarios).
• Una vez que los importadores regresan a sus países, seguimiento de los contactos mantenidos.
  

COSTO Y CONDICIONES
Dependerá de cada acción, pero en cualquier caso, en condiciones muy ventajosas para la empresa murciana.

OTROS ASPECTOS
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