OBJETIVOS
Se trata de un viaje colectivo realizado a un mercado, generalmente extranjero, por empresas de un mismo sector o macrosector, con la finalidad de entrar en contacto directamente con los importadores o distribuidores, para dar a conocer sus productos, profundizar en el conocimiento de la demanda y de la distribución y valorar las posibilidades reales de sus productos.

ÁMBITO
Las misiones comerciales permiten a las empresas murcianas acceder de forma muy personal y directa –mediante entrevistas concertadas- a la potencialidad comercializadora de sus productos en los mercados donde están interesados.

MODALIDAD
Desarrollo de la misión comercial:

Trabajo en origen:

• El exportador elige aquellos destinos que considera más adecuados.
• Visita de los técnicos de las instituciones a las empresas para concretar con exactitud sus objetivos.
• Recogida y envío de muestras y catálogos.
• Reunión con las empresas participantes para informar a los empresarios de los detalles de los mercados en destino, programa de trabajo y aspectos comerciales del viaje.
• Gestión de toda la logística del viaje y apoyo económico.

Trabajo en destino:

• Recopilación de información acorde con el sector objeto de la misión.
• Envío de “mailing” y posterior contacto telefónico con las empresas importadoras seleccionadas.
• Visita a las empresas interesadas (entrevista personal, entrega de catálogos y muestrarios).
• Concertación y confirmación de agendas.
• Realización de la misión comercial.
• Seguimiento posterior de la misión.
• Consulta a las empresas para conocer si han alcanzado los objetivos marcados.
• Reunión de conclusiones con la presentación de un informe final.

Para alcanzar una eficacia óptima, resulta imprescindible el mantenimiento de un contacto continuo entre las empresas y el gestor de la misión comercial.

COSTO Y CONDICIONES
Gracias a una extensa y minuciosa preparación, así como a una cuidada metodología, el exportador aprovecha al máximo los elevados costos del desplazamiento y estancia - cofinanciados por el Plan de Promoción Exterior - lo que permite acceder a los mercados novedosos o ampliar otros ya iniciados con notables garantías de éxito y, en cualquier caso, con la máxima eficacia.

OTROS ASPECTOS
La misión comercial resulta posible gracias a la estrecha colaboración entre las instituciones en origen, el Instituto de Fomento y las Cámaras Oficiales de Comercio de la Región, y las instituciones en destino, generalmente, las Oficinas Comerciales de España en el exterior.

MÁS INFORMACIÓN
www.impulsoexterior.com

Comercio Exterior
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F 968-362822
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